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双11酒类电商亏本促销 五大名酒发飙封杀
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重庆商报讯 茅台加五粮液1111元、十年红花郎199元、52度剑南春299元……为了在“双11”期间大赚人气,酒类电商祭出比出厂价还低的价格也是拼了。然而,亏本买卖尚在“弦上”,名酒厂家已经坐不住了。江西VI设计|南昌logo设计|南昌包装设计|南昌画册设计近日,茅台、五粮液、剑南春、郎酒以及汾酒等相继发布声明称,参加“双11”活动的部分酒类电商为非授权渠道;甚至于,有酒企暗指这些渠道的促销产品质量存疑。传统经销商也加入“声讨”电商阵营。

酒类电商亏本促销

52度五粮液加53度飞天茅台套餐1111元、53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、52度珍藏级剑南春359元/瓶……昨日,商报记者获得一份“双11”酒类电商促销计划,1919酒类直供、酒仙网、中酒网等酒类电商均在其中。

1919酒类直供、酒仙网等酒商透露的促销计划显示,“双11”期间,这些酒商的多数名酒价格将跌破出厂价。比如,目前53度飞天茅台出厂价每瓶819元、52度五粮液出厂价为609元、红花郎酒10年出厂价为269元。江西VI设计|南昌logo设计|南昌包装设计|南昌画册设计

如果从市场终端零售价的角度去对比,业内人士将这个促销力度视作“流血”不无道理。昨日,商报记者从重庆酒类流通商会旗下数家企业了解到,飞天茅台零售价在950元上下、52度五粮液零售价680元左右、红花郎十年的零售价280~300元、剑南春珍藏级52度零售价在500元上下。

以1919酒类直供推出的52度五粮液加53度飞天茅台套餐1111元为例,比两者的出厂价之和1428元低了317元,比市场终端零售价更是低了519元。

“市场竞争激烈, 双11 促销企业不得不做,1919也是没有办法被卷进来的,但是做促销不仅不赚钱还要投进去不少的费用,我们估计不得不投几百万费用进去。”1919酒类直供董事长杨陵江向记者抱怨,“双11”的规则就是比拼低价,价格不够低就没办法挤上去,参加促销活动属“被逼无奈”。

杨陵江坦言,参加“双11”活动,全是为了塑造品牌的需要,如果缺席,诸如资金链断裂等质疑之声就会传开。但参加活动,除了账面上的直接亏损,其他方面也有无形的巨大投入,比如从一个月前就开始进行准备,前后投入了近700人次的人力队伍,并压了超过2亿元的货。

五大名酒相继“发飙”

尽管酒类电商的促销尚在“热身”,但已经让名酒厂感到了压力。

反应最快的剑南春在11月5日发布声明称,酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形,公司将依法维权。江西VI设计|南昌logo设计|南昌包装设计|南昌画册设计

紧随其后的茅台则在6日的声明中称,有电商平台以低于出厂价的价格销售茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,公司正通过相关部门依法维权。并表示该公司在2014年与1919酒类直供、中酒网、酒仙网、上海购酒网等电子商务企业没有任何直接合同合作关系。

而此前就与1919酒类直供打过数次“嘴仗”的郎酒也称,与1919酒类直供、购酒网等7家电商没有合作关系,其进货渠道无从查实。五粮液发出的声明也与其他酒企类似,表示京东商城、酒仙网等为授权电商,并与中酒网、1919酒类直供酒类电商“划清界限”。

反击酒类电商“双11”大促销的阵营还在壮大。昨日,汾酒也通过官方微信等渠道表示,除了其在京东、天猫等平台上的五个官方旗舰店外,不能保证其他电商渠道售卖的汾酒产品质量。

五大名酒企业争相狙击,让这场酒类行业尚未开始的促销盛宴便充满硝烟味,“群殴”结局目前尚未可知。

传统渠道纷纷“帮腔”

五大名酒厂的声明“登台”后,各路传统经销商也纷纷加入了“声讨”电商的阵营。昨日,记者在微信朋友圈中看到,不少酒类经销商贴出酒企的声明,并附上“电商不是慈善机构,为啥低价卖酒?”、“电商渠道假货横行啊!”等等质疑声。

重庆某国窖1573等名酒大经销商负责人吴先生表示,“网上全是假酒,看看酒企的声明,(它们)并未供货给电商,网购产品无保障。”吴先生还质疑称,低于厂家出厂价,电商真是亏本卖吗?还是因为都是卖的假酒?他还举例称,某些产品在一家电商不同的平台上,同一款白酒的定价差异在100多元。

吴先生认为,电商只是一个平台,交保证金就可开店,卖2瓶假茅台就把保证金赚回来了,消费者买到假的也难以维权。

泸州老窖窖龄酒经销商黄先生亦称,“人不识货钱识货,买酒不能只图便宜,电商可不是慈善机构。”江西VI设计|南昌logo设计|南昌包装设计|南昌画册设计

而茅台一不愿具名的大经销商则不肯过多评价此次的风波,只表示公司这么做自有其道理。

纵深

渠道相争 厂家意在保护线下?

和以往某些酒企“单挑”电商渠道相比,此次事件为何越演越烈?更令消费者担忧的是,网上真的售卖假酒吗?江西VI设计|南昌logo设计|南昌包装设计|南昌画册设计

“我们对厂家的做法表示理解,但1919敢对卖出去的产品负责。”1919酒类直供董事长杨陵江表示,消费者喜欢的方式才是最好的销售方式,“双11”就只有一天,而且促销也是限量的,一人一瓶或两瓶,甚至于传统经销商和厂家都可以加入,没必要封杀,但它们的思路还没调过头来。

杨陵江认为,相比于电商渠道,酒厂绝大部分利益依靠的是传统经销商,而电商的促销价格直接挑战了线下渠道利益,几大酒厂针对电商如此大动干戈,显然是为维护传统经销商们的利益。

酒仙网相关负责人则表示,对于厂家的“发飙”无话可说,“只能说我们所有的酒都是正规进货渠道”。

重庆酒类流通商会秘书长郑孝平昨日向记者表示,电商或是传统渠道都有卖假酒的机会和可能,电商低价卖酒并不意味着就是假酒,消费者选择标准应该是渠道的信誉度。

他向记者表示,不少传统酒商其实是靠贷款做生意,在消费受阻和银行催款的双重压力下,不得已低价出货,以解还贷款利息的燃眉之急,而一些电商的货源正是来源于此。

著名白酒专家肖竹青则表示,电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,因此费用成本低。然而,他们祭出的低价大旗却直接动摇了传统渠道的价差体系,因此遭到传统渠道的群起而攻之。

“酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%销量去得罪传统渠道99%的传统渠道代理商的价差利益。”在肖竹青看来,“有人愿卖、有人愿意买”才是关键点,分渠道、分品种经营,是可以实现电商与传统渠道和谐共处的,“电商是趋势,酒厂需要正视这个趋势,并因势利导,野蛮的封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。”本文来源:华龙网-重庆商报

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